Товарный бизнес с нуля в 2025—2026 году

Товарный бизнес — это вид коммерческой деятельности, связанный с производством, закупкой и последующей реализацией материальных товаров конечным потребителям или другим предприятиям. Он включает в себя процессы планирования, продвижения, распределения и продажи продукции с целью получения прибыли.

На конец 2025 года рынок товарного бизнеса в России чувствует себя уверенно. Онлайн-продажи растут быстрее офлайн-ритейла: по данным «Ведомостей», общий объем e-commerce может превысить 12 трлн рублей, что на 30−40% выше показателей прошлого года. Аналитики отмечают, что спрос смещается в сторону маркетплейсов и доставки «день в день», а региональные заказы становятся драйвером роста.

В сегменте e-grocery (онлайн-продажи продуктов) темпы тоже впечатляют. По данным ComNews, рынок может достичь 1,6 трлн рублей к концу 2025 года, а в 2026-м вырасти до 2,1 трлн рублей за счет расширения сетей доставки и растущего интереса к быстрой доставке еды и повседневных товаров.

Рост e-commerce показывает не только увеличение спроса, но и то, что вход в товарный бизнес стал проще. За последние годы появилось множество сервисов, которые берут на себя технические и организационные задачи: от маркетплейсов с готовой аудиторией до служб доставки «день в день». Продавцам не нужно арендовать склад или нанимать курьеров: можно начать с нескольких позиций, протестировать спрос и масштабироваться постепенно.

Перед стартом важно понять, где товарка действительно приносит прибыль, а где можно потерять деньги. Это поможет выстроить стратегию без иллюзий и избежать типичных ошибок новичков.

Главное — это предлагать в интернете то, что пользуется наибольшим спросом. Но как узнать, что интересует людей в вашей стране? Для этого можно воспользоваться сервисом Яндекс Wordstat. Это бесплатный сервис Яндекса, который демонстрирует количество запросов пользователей в зависимости от конкретной тематики.

Важно выбирать не то, что нравится нравится вам, а то, что пользуется спросом. С помощью «Яндекс Вордстат» можно увидеть, что некоторые виды товаров продаются круглый год (часы, автотовары, аксессуары, накопители энергии), другие же — только в определенное время года. Есть и те виды продукции, которые лучше всего раскупают на пике их славы, а позднее — продажи неумолимо падают (wow-товары, брендовые вещи).

Значение в поле «число запросов» означает популярность товара. Если вы будете продавать его только в конкретном регионе, то выберите конкретно его в поле «Все регионы». Помните об одном правиле: чем дешевле товар, тем большим спросом он должен обладать. Если вы выбрали что-то для продажи, а это искали 50 раз за месяц, то необходимо подумать о другом товаре. Уже на первом экране «Вордстат» показывает статистику сезонного спроса на товар. Спрос по отдельным регионам можно посмотреть на вкладке «Регионы». А вкладка «Топы запросов» покажет в каких вариациях ищут данный товар.

Ориентируйтесь на конкретную аудиторию: на молодых (игрушки антистресс, стильные вещи и аксессуары), на людей постарше (хэнд-мэйд, умная электроника, вещи из 90-х) или на родителей (детские игрушки). Если хотите заняться техникой, ставку лучше делать на мелкие, полезные штуки: портативные колонки, лампы с зарядкой, беспроводные наушники, держатели и зарядки для авто. Люди всё чаще выбирают практичность — то, что облегчает жизнь и не бьет по кошельку. Не продавайте косметические средства или копии именитых брендов — это неэтично и качество таких вещей тяжело проверить.

Возможно, первые заказы появятся уже в течении нескольких дней. В таком случае, не обойтись без денег, чтобы приобрести товар и переслать его покупателю.

Однако, вы можете пойти по другому пути. Некоторые поставщики не против дропшиппинга. В рамках этой торговой схемы, вам не нужно выкупать товар самостоятельно. Поставщик сам отправит покупателю нужный товар, а в качестве обратного адреса, укажет ваш. В таком случае, сумма наложенного платежа придет вам. Конечно, заработок при помощи дропшиппинга не будет таким высоким, но и рисков здесь меньше.

Есть три бюджетных варианта создания лендинга:

1. Бесплатные конструкторы. Например, подойдет Tilda, но нужно понимать, что без технических навыков адаптировать шаблоны под свои нужды не выйдет.

2. Копия существующего лендинга. Найдите лендинг, который вам нравится, и используйте биржи фриланса для поиска исполнителя, который сможет его скопировать. Такая работа стоит около тысячи рублей.

3. Можно заказать его на Kwork за 500 руб, или же купить готовый лендинг за 1000 руб. Благо в интернете можно найти много ресурсов, которые занимаются созданием таких страниц.

Продающий лендинг – это не набор картинок, которые вам нравятся. Он должен обладать определенными свойствами:

1. Качественный призыв к действию на первом экране. Укажите, что только сегодня на товар распространяется скидка, доступна бесплатная доставка и т. д. Иными словами, создайте выгоду, которую потенциальный клиент получит, если станет покупателем прямо сейчас.

2. Отзывы. Если вы только начинаете, то отзывов у вас быть не может. Попросите написать отзыв трех своих друзей. Их можно и купить, но важно оставить ссылку на соцсети человека, чтобы потенциальные клиенты могли задать ему вопросы. А авторы покупных отзывов не дадут гарантию, что грамотно обработают вопросы потенциальных клиентов.

3. Обязательные блоки. Это контакты, информация об условиях оплаты и доставки, форма обратной связи для совершения заказа.

Если вы только начинаете заниматься бизнесом, то лучше делайте это в России. Вот несколько сайтов от надежных поставщиков:

1. Postavshhiki.ru. Это крупный каталог российских производителей и оптовиков, где можно найти поставщиков по нужной категории и региону. Здесь удобно фильтровать предложения, сравнивать цены и напрямую связаться с продавцом. На сайте представлены десятки тысяч компаний, поэтому можно подобрать поставщика под любую нишу — от электроники и одежды до товаров для дома и автотоваров.

2. Optlist.ru. Один из самых удобных B2B-порталов для тех, кто только заходит в товарный бизнес. На площадке собраны сотни тысяч товаров с карточками поставщиков, а также есть разделы «Закупки» и «Поставщики по городам». Можно сразу уточнить условия сотрудничества, минимальный заказ и наличие дропшиппинга. Интерфейс простой, а поставщиков — много, поэтому легко подобрать несколько вариантов для тестовых закупок.

Однако, если же вы решите делать заказы напрямую из Китая, используйте популярные сайты вроде AliExpress, DealExtreme или Gearbest. Такой вариант позволяет делать закупки гораздо дешевле. Если же вы живете в Москве или в Питере, не пренебрегайте оптовыми рынками.

Чтобы найти выгодного поставщика, поищите на сайтах конкурентов. Там можно найти фотографии с водяными знаками производителя. А после запроса сертификатов качества или информации, касающейся гарантийного обслуживания, данные о поставщиках всплывут сами собой.

Трафик можно получать самыми разными способами: какие-то бесплатны, другие стоят немалых денег. В любом случае потребуются знания в области интернет-маркетинга, иначе вложенные средства не оправдают надежд. Рассмотрим основные источники трафика:

1. Доски объявлений. Юла, Авито и им подобные — прекрасный способ бесплатного привлечения покупателей. От вас требуется написать продающее описание и подготовить фотографии товара. Но говорить о «бесплатности» этого способа не совсем честно: чтобы объявление всегда было на видном месте, придется поднимать его за деньги.

2. Контекстная реклама. Поможет быстро привлечь внимание к вашему товару. Сейчас (по состоянию на конец 2025-го года) в России доступен для рекламы только «Яндекс Директ».

3. Таргетинговая реклама. Суть почти такая же, как у контекстной, только реклама рассчитана на социальные сети. Таргетинг позволяет задавать много параметров, по которым будет определяться аудитория: геолокация, интересы, социально-демографические факторы и т. д. Напомним, что с 1 сентября 2025 года введен запрет на рекламу в Instagram и Facebook (Meta) в России из-за признания Meta экстремистской. Кроме того, ужесточились правила рекламы товаров в социальных сетях, которые не запрещены в России. Например, теперь любой рекламодатель обязан регистрировать свои кампании через операторов рекламных данных (ОРД) и маркировать рекламные материалы специальным идентификатором. Без этого реклама считается незаконной, даже если она размещена в ВКонтакте, Telegram или на российских видеоплатформах.

На любом лендинге должна быть форма обратной связи, в которой покупатель сможет оставить свои контактные данные. Так, вы сможете перезвонить ему, обсудить детали заказа и договориться о доставке. После этого, можно обратиться в сервис отправки по дропшиппингу или же самостоятельно выкупить товар.

После того как покупатель оформил покупку товара, вам нужно отправить его. Заранее выберите компанию, которая будет заниматься доставками. Если работаете в своем городе, можно заниматься доставкой самостоятельно. Если клиент за сотни километров от вас, воспользуйтесь помощью почты или курьерской доставки.

Пока бизнес находится на начальном этапе, весь процесс с упаковкой и отправкой будет лежать на вас. Когда дела пойдут в гору и появятся деньги, наймите персонал, чтобы не выполнять рутинную работу самостоятельно.

Со временем можно будет нанять собственного курьера через наш сервис доставки день в день — «Достависта», оплачивая ему каждый выполненный заказ. Иногда аренда курьера может обойтись дешевле, чем развоз товара собственными силами. Работник может выезжать на работу по звонку или постоянно находится на рабочем месте. О тарифах можете ознакомиться здесь — https://dostavista.ru/tariffs. По городу мы доставляют товар в течение 90 минут, через приложение можно отслеживать перемещения курьера. Доставка от 100 рублей и зависит от сложности маршрута. Если товар потеряется, то «Достависта» возместит 100% от стоимости покупки. При повреждении выплатят 0.5% от ценности отправления.

Мы собрали примеры самых успешных сайтов в сфере продажи товаров:

1. Wildberries. Интернет-магазин, который занимается продажами одежды и обуви. В 2017 году занял первое место по продажам в России. Главные преимущества — бесплатная доставка и акции, которые обновляются ежедневно

2. Asos.com. Интернет-магазин повседневной одежды, обуви и аксессуаров. Доступен для всех стран мира. Представлена оригинальная одежда от известных во всем мире брендов. Из минусов выделяется некорректный перевод, потому что оригинальный язык сайта — английский.

3. Lamoda.ru. Российский интернет-магазин повседневной одежды. Цены высокие, но распродажи проводятся постоянно. Есть шанс получить скидку на брендовый аксессуар до 50%. Доступна опция оплаты товара только после примерки. Каждого курьера снабжают терминалами для более удобной оплаты.

Товарный бизнес доступен каждому желающему, потому что не требует особых вложений и не несет больших рисков, а заработать на нем можно хорошо. Главное — разработать надежную схему заработка, найти надежных поставщиков и курьерскую службу.

Если не знаете, с чего начать, вот десять направлений, в которых легко протестировать спрос и быстро выйти на первые заказы. Все эти товары реально продавать без крупных вложений и сложной логистики.

Если сомневаетесь, с чего начать, выбирайте то, что ближе вам по интересу. Так проще понимать потребности покупателей и общаться с ними на одном языке.

Ошибки на старте — нормальное явление, но часть из них можно избежать. Ниже — самые частые ситуации, из-за которых новички теряют время и деньги:

В заключение, освоив информацию из статьи «Товарный бизнес с нуля» на Dostavista.ru, вы приобретаете ключевые знания и инструменты для успешного запуска и управления своим собственным товарным бизнесом. Помните, что успех требует не только знаний, но и действий. Не стесняйтесь использовать полученные знания на практике и идти вперед к достижению ваших целей. Успехов в вашем бизнесе!