Что значит высокая оборачиваемость товара?

Обычно это означает, что продукция быстро продается, а запасы регулярно обновляются. Деньги меньше времени находятся в товаре и быстрее возвращаются в бизнес.

Чем отличается оборачиваемость товара в днях от коэффициента?

Формула коэффициента оборачиваемости товара показывает, сколько раз за выбранный период полностью обновились запасы. Оборачиваемость товара в днях показывает то же самое, но уже в днях. Поэтому многим работать с этим показателем проще.

Как считается оборачиваемость товара в штуках?

Принцип остается тем же. Вместо стоимости используют количество товара. Формула выглядит так: Количество проданных единиц / Средний остаток товара в штуках. Такой способ как считать оборачиваемость товара часто используют на небольших складах и при анализе отдельных товарных групп.

Как посчитать оборачиваемость товара в днях по среднему остатку?

Сначала рассчитывают коэффициент. Затем количество дней в выбранном периоде делят на полученное значение. Именно так считается оборачиваемость товара в днях по среднему остатку. Этот показатель помогает понять, сколько времени в среднем проходит от поступления товара на склад до его продажи.

Оборачиваемость товара: расчет, формулы и примеры

Что такое оборачиваемость товара и как её рассчитать. Формула коэффициента и оборачиваемость в днях с наглядными примерами для розничного магазина и склада.

14.07.2026 г.

378

Время чтения 12 мин.

Оборачиваемость товара

товара

Оборачиваемость

Фирменная стрелка из хлебных крошек - Достависта

Блог

Маркетплейсы

Главная

Оборачиваемость товара — это скорость продажи и обновления запаса: за сколько дней или раз за период продаётся весь склад.

Если совсем просто, он помогает понять, как быстро вложенные в товар деньги возвращаются обратно. Чем быстрее это происходит, тем меньше средств остается заморожено на складе.

На первый взгляд может показаться, что достаточно просто смотреть на продажи. Но это не совсем так. Бывает, что магазин хорошо зарабатывает, а часть товара месяцами лежит без движения. Деньги в него уже вложены, а пользы от этого запаса пока нет.

В этой статье разберем термин простыми словами, покажем основные формулы, объясним, как посчитать оборачиваемость товара, и приведем понятные примеры для склада и розничной торговли.

Что такое оборачиваемость товара простыми словами

Представьте обычный магазин. Одни товары раскупают почти сразу после поставки. Другие стоят на полке неделями, а иногда и месяцами. В итоге деньги, которые могли бы снова работать, просто остаются в товаре.

Именно это простыми словами оборачиваемость товара показывает лучше всего. Она помогает понять, насколько быстро продаются запасы и как часто они полностью обновляются. Если показатель высокий, деньги постоянно возвращаются в оборот. Если низкий, часть капитала надолго остается на складе.

Поэтому оборачиваемость товара — это скорость, с которой товар проходит путь от закупки до продажи. Чем быстрее это происходит, тем эффективнее работают запасы.

При этом гнаться за максимальными значениями тоже не стоит. Если закупать слишком мало товара, покупатель может просто не найти нужную позицию. Поэтому здесь всегда важен баланс.

Зачем считать оборачиваемость

Многие предприниматели смотрят только на продажи. Но сами по себе они не всегда показывают реальную ситуацию.

Допустим, магазин зарабатывает хорошие деньги. При этом половина склада занята товарами, которые почти никто не покупает. Получается, часть средств просто заморожена. Эти деньги могли бы работать гораздо эффективнее.

Расчет оборачиваемости товара помогает вовремя замечать такие ситуации. Благодаря этому проще понять, какие позиции действительно приносят прибыль, а какие только занимают место.

Регулярный анализ позволяет:

быстрее находить товары, которые долго не продаются;

планировать закупки без лишних запасов;

уменьшать расходы на хранение;

эффективнее использовать оборотные средства;

принимать решения о скидках или распродажах.

Если считать показатель хотя бы раз в месяц, многие проблемы становятся заметны заранее. Это намного проще, чем потом избавляться от накопившихся остатков.

Решение по экспресс-доставке для бизнеса под ключ

Вместе с Достависта ваш бизнес выйдет на новый уровень доставки. Станьте нашим деловым партнёром и доверьте нам логистику для достижения высоких результатов в России.

Заказать доставку

Связаться с нами

Формула оборачиваемости товара

На самом деле ничего сложного здесь нет. Большинство расчетов можно сделать буквально за несколько минут. Достаточно знать объем продаж и средний остаток товара за выбранный период.

Коэффициент оборачиваемости товара: формула и расшифровка

Чаще всего используют коэффициент оборачиваемости товара на складе. Формула расчета выглядит так:

Коб = Выручка / Средний остаток запасов

Иногда вместо выручки используют себестоимость реализованных товаров. Это зависит от принятой методики учета. Но сам принцип расчета остается одинаковым.

Разберем формулу по частям.

Выручка — деньги, которые компания получила от продажи товаров за выбранный период.

Средний остаток запасов — среднее количество товара на складе за этот же период. Обычно его рассчитывают по остаткам на начало и конец периода.

После расчета становится понятно, сколько раз за выбранный период полностью обновился товарный запас.

Например, если коэффициент равен 8, это означает, что за год весь запас успел полностью продаться и снова пополниться восемь раз.

Именно поэтому вопрос о том, как рассчитать оборачиваемость товара, на практике оказывается гораздо проще, чем кажется сначала.

Оборачиваемость товара в днях: формула расчета

Одного коэффициента не всегда достаточно. Часто удобнее понимать, сколько дней товар находится на складе до продажи. Для этого рассчитывают оборачиваемость товара в днях.

Формула оборачиваемости товара в днях выглядит так:

Одн = Период (дни) / Коэффициент оборачиваемости

Все достаточно просто.

Период — это количество дней, за которое проводится анализ. Например, месяц, квартал или год.

Коэффициент оборачиваемости — показатель, который рассчитали по предыдущей формуле.

В результате становится понятно, за сколько дней в среднем полностью продается имеющийся запас.

Например, если коэффициент равен 12, получится, что запас полностью обновляется примерно за 30 дней. Проще говоря, товар в среднем не задерживается на складе дольше месяца.

Когда коэффициент уже известен, как посчитать оборачиваемость товара в днях становится понятно буквально за минуту. Поэтому эти два показателя почти всегда смотрят вместе. Один помогает понять, сколько раз обновились запасы, а второй показывает, сколько времени на это ушло

Как посчитать оборачиваемость товара: примеры

Теория становится намного понятнее, когда есть реальные цифры. Поэтому рассмотрим два простых примера.

Пример расчета для розничного магазина

Допустим, магазин электроники за месяц продал товаров на 2 400 000 рублей. Средний остаток товаров на складе за этот же период составил 600 000 рублей.

Расчет будет таким:

Коб = 2 400 000 / 600 000 = 4

Получается, за месяц весь товарный запас полностью обновился четыре раза.

Теперь рассчитаем показатель в днях.

Одн = 30 / 4 = 7,5 дня

Это значит, что в среднем товар находится в магазине около недели, после чего продается. Вот как считается оборачиваемость товара в розничной торговле.

Пример расчета оборачиваемости товара на складе

Представим склад компании, которая поставляет строительные материалы.

За квартал продукцию реализовали на 18 миллионов рублей. Средний остаток запасов составил 4,5 миллиона рублей.

Коэффициент рассчитывается так:

18 000 000 / 4 500 000 = 4

Теперь переведем показатель в дни.

90 / 4 = 22,5 дня

Получается, что склад полностью обновляет свои запасы примерно один раз за двадцать три дня.

Именно такой коэффициент оборачиваемости товара на складе позволяет понять, насколько эффективно используются складские площади и оборотные средства.

Наглядные расчеты в таблице:

Показатель	Магазин	Склад
Период	30 дней	90 дней
Выручка	2 400 000 ₽	18 000 000 ₽
Средний остаток	600 000 ₽	4 500 000 ₽
Коэффициент оборачиваемости	4	4
Оборачиваемость в днях	7,5 дня	22,5 дня

Нормативные значения коэффициента оборачиваемости

Универсальной нормы здесь нет. Для продуктового магазина показатель может быть одним, а для мебельного салона — совсем другим. Все зависит от специфики товара и скорости продаж.

Норма по отраслям в таблице:

Сфера деятельности	Средний коэффициент
Продукты питания	12-30
Аптеки	8-15
Одежда и обувь	4-8
Бытовая техника	3-6
Мебель	2-4
Строительные материалы	3-6

Эти значения можно использовать только как ориентир. Намного полезнее сравнивать свои показатели за разные периоды и следить, как они меняются со временем.

Как интерпретировать результат

Высокий коэффициент обычно говорит о том, что товар хорошо продается и долго не задерживается на складе.

Слишком низкий показатель может означать, что продукции закуплено слишком много, спрос оказался ниже ожидаемого или ассортимент пора пересмотреть.

Но и очень высокая оборачиваемость не всегда считается плюсом. Если запасов постоянно не хватает, покупатели могут уйти к конкурентам.

Полезные советы, акции, бонусы и не только

Оставайтесь на связи в социальных сетях

Как повысить оборачиваемость товара

Повысить показатель можно без резкого сокращения ассортимента. Чаще всего достаточно немного изменить подход к работе с запасами.

Управление ассортиментом

Начните с простого анализа. Посмотрите, какие товары продаются регулярно, а какие лежат без движения месяцами.

Иногда достаточно убрать несколько слабых позиций и заменить их более востребованными. После этого склад начинает работать заметно эффективнее.

Оптимизация закупок и остатков

Не всегда есть смысл закупать товар большими партиями.

Во многих случаях выгоднее делать поставки чаще, но меньшими объемами. Так снижается средний остаток, а деньги не остаются надолго замороженными в запасах.

Полезно регулярно сверять фактические остатки с продажами. Тогда проще вовремя заказать ходовые позиции и не покупать лишнего.

Ценовые и маркетинговые инструменты

Если товар долго не продается, не стоит ждать, что ситуация изменится сама собой. Помочь могут:

Временные скидки. Если какой-то товар долго лежит на складе, иногда проще немного снизить цену. Покупатели быстрее обращают на него внимание, а место на складе освобождается. Деньги возвращаются в оборот, и их можно вложить в новую закупку.

Акции и специальные предложения. Люди любят покупать, когда чувствуют выгоду. Например, можно предложить подарок, скидку на второй товар или небольшую бонусную акцию. Часто этого уже хватает, чтобы продажи заметно выросли.

Комплекты из нескольких товаров. Бывает, что один товар продается плохо, а вместе с другим его покупают намного чаще. Поэтому имеет смысл объединить несколько позиций в готовый набор. В итоге и покупателю удобно, и склад быстрее освобождается.

Продвижение на маркетплейсах. Если карточку товара никто не видит, продаж тоже не будет. Иногда достаточно немного улучшить фотографии, описание или подключить рекламу, чтобы ситуация изменилась. Чем больше людей увидят товар, тем выше шанс, что его купят.

Реклама сезонных позиций. Зимние товары лучше начинать рекламировать до наступления холодов, а летние — еще до начала сезона. Тогда покупатели успеют обратить на них внимание заранее. В результате основная часть товара продается вовремя, а не остается лежать на складе после окончания сезона.

Иногда даже небольшая акция помогает освободить склад и вернуть деньги в оборот.