01.07.2025

Плюсы и минусы бизнеса по франшизе

Франшиза предполагает готовую бизнес-модель, которую может приобрести любой желающий вместо того чтобы начинать собственное дело с нуля. При покупке будущий предприниматель получает право работать под известным брендом, а взамен платит стартовый взнос и регулярные отчисления (роялти). О плюсах, минусах и особенностях франчайзинга в 2025 году расскажут специалисты сервиса курьерской доставки «Достависта».

Главная > Блог > Плюсы и минусы бизнеса по франшизе

Заказать доставку

Ваше решение по экспресс-доставке для бизнеса под ключ

Связаться с нами

Вместе с Достависта ваш бизнес выйдет на новый уровень доставки. Станьте нашим деловым партнером и доверьте нам логистику для достижения высоких результатов в России.

Поделитесь статьей

Следите за нами

Содержание

1. Достоинства модели
2. Недостатки бизнеса по франшизе
3. Какие есть риски
4. Кому подходит бизнес по франшизе
5. Как выбрать франшизу без ошибок: разбор подводных камней
6. Стоит ли открывать франшизу в 2025: новые реалии
7. Юридическая база франшизы
8. Ответы на часто задаваемые вопросы

Прежде чем подписывать договор, важно понимать, что франшиза — не гарантированный успех, а скорее бизнес с опорой. Владельцу предстоит работать, принимать решения, нести риски и соблюдать правила сети. Статья поможет разобраться в сильных и слабых сторонах модели, оценить риски и научиться выбирать деятельность без иллюзий.

Достоинства модели

Как правило, франшизу выбирают те, кто хочет открыть свое дело быстро, надежно и с понятной моделью, особенно, если у человека нет опыта в предпринимательстве. Такой подход имеет несколько преимуществ.

Узнаваемость бренда с первого дня

Работа под известным именем повышает доверие и поток клиентов уже на старте — вам не придётся долго объяснять, кто вы и чем занимаетесь.
Быстрый запуск без проб и ошибок

Франчайзер предоставляет готовую инструкцию по запуску: от выбора помещения до запуска рекламы. Это экономит время и снижает вероятность ошибок на старте.
Обучение и сопровождение команды

Вы получаете поддержку от опытной команды: обучение владельца и сотрудников, стандарты, шаблоны и наставничество на всех этапах развития бизнеса.
Снижение рисков за счет готовой модели

Вам не нужно проходить весь путь самому — бизнес-модель уже проверена, протестирована и адаптирована, что минимизирует риски неудачи.
Поддержка в продвижении и рекламе

Вы становитесь частью общей маркетинговой стратегии. Это может быть федеральная реклама, поддержка в соцсетях, таргет, шаблоны акций и фирменный стиль.
Доступ к выгодным поставкам и технологиям

Франчайзи получают доступ к централизованным закупкам, ИТ-платформам, CRM и кассам — это дешевле и эффективнее, чем выстраивать всё самостоятельно.
Гибкий формат участия

Франшизу можно вести лично, если вы хотите быть включенным в процесс, или делегировать операционку управляющему, сделав ее пассивным источником дохода.
Прозрачная финансовая модель

Хорошие франшизы предоставляют реальные цифры по инвестициям, срокам окупаемости и ежемесячным расходам — вы точно знаете, во что и зачем вкладываетесь.

Недостатки бизнеса по франшизе

Несмотря на значительные преимущества, у модели есть и обратная сторона, которая может повлиять на выбор будущего владельца бизнеса.

Ограниченная свобода действий

Франшиза подразумевает следование чужим правилам. Оформление, маркетинг, стандарты обслуживания и другие аспекты строго регламентированы. Даже самые интересные идеи требуют согласования, что не всегда удобно для предпринимателей.
Паушальные взносы и регулярные отчисления

За право использовать бренд необходимо оплатить стартовый взнос, а затем вносить ежемесячные роялти. Эти выплаты обязательны даже в периоды низкой прибыли, поэтому они могут значительно снижать доходность.
Высокие стартовые инвестиции

Может показаться, что франшиза обходится дешевле создания собственной компании. Однако на практике к паушальному взносу добавляются расходы на аренду, ремонт, оборудование, рекламу и закупку продукции. В результате общая сумма запуска может оказаться значительно выше ожидаемой.
Зависимость от репутации сети

Достаточно одного скандала в другой точке, чтобы тень негатива упала на всю сеть. Даже если вы работаете идеально, имидж бренда влияет на ваше заведение так же, как и на любое другое.
Регулярные проверки и контроль

Франчайзер вправе проводить инспекции и аудит вашей деятельности. Это касается касс, кухни, фасада, поведения сотрудников и так далее. Контроль важен для стандартизации, но не всем комфортно работать под постоянным наблюдением.
Сложности с выходом из бизнеса

Выйти из франшизы или продать точку может быть непросто. В договоре часто указывают, что передача бизнеса третьим лицам требует одобрения головного офиса или вовсе запрещена.
Неравные условия внутри сети

Иногда франчайзер предлагает новым партнерам менее выгодные условия, чем были у предыдущих покупателей. А бывает наоборот: старые правила перестают работать и франчайзи вынуждены адаптироваться к новым требованиям.

Какие есть риски

Главный риск покупки франшизы связан с переоценкой возможностей. На презентации все может выглядеть идеально: владельцы компании расскажут про окупаемость за полгода, минимум вложений и полную поддержку. Однако в реальности франчайзер не всегда несет ответственность за вашу прибыль, а рекламные цифры часто усреднены или завышены.

Также встречаются псевдофраншизы: компании не имеют реальной бизнес-модели и продают лишь логотип, сайт и обещания. Поддержка при этом формальная, а при трудностях предприниматель остается в одиночестве.

Есть и рыночные риски: концепт, успешный в мегаполисе, может не «зайти» в небольшом городе или сеть решит открыть дополнительные три точки поблизости, и вы потеряете трафик. Кроме этого, некоторые франчайзеры могут менять условия сотрудничества: повышать роялти, навязывать платную рекламу или предлагать другую стратегию.

Кому подходит бизнес по франшизе

Если у вас есть организаторские способности, желание следовать системе и стартовый капитал — франшиза может быть идеальным вариантом. Модель особенно привлекательна для:

- начинающих предпринимателей, которые боятся ошибок на старте;
- самозанятых и фрилансеров, желающих вырасти из одного в структуру;
- инвесторов, ищущих формат «под ключ» с управляющим на месте;
- тех, кто потерял работу, и хочет начать с поддержкой, а не в одиночку;
- семейных команд, где один человек управляет, другой — занимается операционкой;
- региональных игроков, которые хотят первыми привезти сильный бренд в город.

Как выбрать франшизу без ошибок: разбор подводных камней

Изучение франчайзера

Важно проверить, сколько лет работает компания, сколько точек она открыла и сколько закрылось. Проверить, действительно ли товарный знак принадлежит продавцу, можно через открытый реестр. Также желательно пообщаться с действующими партнерами, но не по ссылке от франчайзера, а найти их самостоятельно. Это поможет узнать, как быстро они вышли в плюс, и насколько реальна обещанная прибыль.

Договор и юрисдикция

Договор франшизы в России называют коммерческой концессией. Документ необходимо зарегистрировать в Роспатенте. Перед этим следует внимательно прочитать условия: можно ли выйти досрочно, кто владеет клиентской базой, как прописана поддержка и кто несет ответственность в случае форс-мажоров.

Экономика и расчеты

Франчайзер обязан предоставить расчет unit-экономики с указанием информации о том, сколько нужно вложить, когда бизнес выйдет в плюс и какие ежемесячные траты необходимы. Затем эти данные стоит сравнить с цифрами партнеров — желательно из городов схожего размера.

Маркетинг и трафик

Необходимо уточнить, кто будет продвигать точку: предприниматель или головной офис? А кто платит за рекламу? Есть ли шаблоны, таргет или готовые акции для продвижения?

Конкуренция

Важно проверить, нет ли перенасыщения услуг в районе будущей точки. Даже хорошая франшиза не спасет, если в городе несколько одинаковых компаний с низким спросом.

Стоит ли открывать франшизу в 2025: новые реалии

В 2025 году на фоне роста конкуренции и падения доверия к новым брендам, люди все чаще выбирают понятные и проверенные форматы бизнеса в виде франчайзинга. Особенно популярны следующие сферы:

- франшизы с доставкой — готовая еда, продукты питания и курьерские службы;
- услуги на выезде — мобильный шиномонтаж, уборка и бьюти-сервисы;
- пункты выдачи маркептлейсов — Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет».

Современные франшизы идут в сторону гибкости и предпочитают удаленное управление: меньше офисов и больше операционных платформ. Если предприниматель готов учиться и развиваться в системе, франшиза станет сильным решением.

Юридическая база франшизы

Договор коммерческой концессии по ст. 1027 ГК РФ фиксирует право использовать бренд, технологии, дизайн и бизнес-модель. Как мы уже сказали ранее, соглашение подлежит обязательной регистрации в Роспатенте, без чего оно юридически ничтожно. Процедура включает оплату пошлины от 17 000 ₽, подготовку документов, подачу соответствующего заявления и ожидание ответа, как правило, около 2 месяцев.

Следует учитывать, что в договоре должны быть четко прописаны обязанности и ответственность сторон, право на выход, условия расторжения и конфликта. Также юристы рекомендуют проверять, входит ли товарный знак в нужные классы МКТУ, и кто будет ответственен за поддержку, IT и маркетинг.

Хотите сделать доставку своих товаров быстрой и удобной? Доверьте это Достависта! Просто оформите заказ на нашем веб-сайте или скачайте приложение Достависта в Google Play Store или Apple Store уже сегодня. Сотрудничайте с нами и упростите логистику вашего бизнеса!

Ответы на часто задаваемые вопросы

Эффективность и надежность

Мы предоставляем услуги быстрой и надёжной доставки для любого бизнеса по всей России с 2012 года. Попробуйте качество нашего сервиса в несколько кликов.

О нас

Оформить заказ »