11.09.2025

Франко-склад: что это и как использовать в торговле

В торговле — как международной, так и внутренней — ключевое значение имеют условия поставки. Именно они определяют момент, когда ответственность за товар переходит от продавца к покупателю. Один из самых распространенных вариантов — франко-склад. Четкое понимание этого термина помогает компаниям снизить риски и избежать споров при транспортировке.

Главная > Блог > Франко-склад: что это и как использовать в торговле

Заказать доставку

Ваше решение по экспресс-доставке для бизнеса под ключ

Связаться с нами

Вместе с Достависта ваш бизнес выйдет на новый уровень доставки. Станьте нашим деловым партнером и доверьте нам логистику для достижения высоких результатов в России.

Поделитесь статьей

Следите за нами

Содержание

1. Франко-склад, франкировка и EXW: связь с Инкотермс
2. Франко-склад покупателя и поставщика: в чем разница
3. Условия франко-склада: что прописать в договоре поставки
4. Риски франко-склада: кто несет ответственность
5. Обязанности сторон при франко-складе
6. Преимущества и недостатки франко-склада для бизнеса
7. Когда стоит использовать франко-склад, а когда нет
8. Как правильно оформить договор EXW
9. Ответы на часто задаваемые вопросы

Команда «Достависты» подготовила эту статью, чтобы помочь быстро разобраться в нюансах франко-склада и использовать их в работе без лишних сложностей и затрат.

Франко-склад, франкировка и EXW: связь с Инкотермс

Франко-склад означает, что товар передается покупателю на складе. С этого момента именно он несет все расходы и риски. Иначе говоря, продавец обязан довезти груз до указанного склада — своего или покупателя, а дальше ответственность переходит к клиенту. В свою очередь, франкировка — это система оговорок в договорах поставки. Она фиксирует, кто оплачивает перевозку и где именно происходит переход рисков.

Термин связан с международными правилами Incoterms (Инкотермс) — сводом норм, который позволяет компаниям одинаково трактовать обязанности сторон. В их рамках франко-склад понимается однозначно: при EXW ответственность несет покупатель, при DDP — продавец.

EXW (Ex Works) — одно из базовых условий Инкотермс. Оно соответствует формату франко-склад поставщика. Продавец выполняет минимум обязательств: предоставляет товар на своем складе. Все расходы и риски по перевозке, страхованию и оформлению документов ложатся на покупателя.

Франко-склад покупателя и поставщика: в чем разница

В торговой практике различают два формата франко-склада. Первый — франко-склад продавца (EXW), когда товар передается на его территории, а все последующие действия — вывоз, транспортировка, оформление документов и страхование — ложатся на покупателя. Второй — франко-склад покупателя (аналог условий DDP/DDU по Инкотермс). В этом случае продавец обязан доставить груз до склада клиента и взять на себя все расходы и риски в пути.

В редакции Инкотермс-2020 условие EXW применяется в международной торговле всё реже, так как часто вызывает сложности с таможенным оформлением.

Однако внутри страны EXW и франко-склад остаются востребованными: они позволяют четко определить момент перехода ответственности за товар.

Условия франко-склада: что прописать в договоре поставки

Чтобы избежать споров, условия франко-склада нужно подробно закрепить в договоре. Чем точнее прописаны детали, тем меньше риск недоразумений.

Место передачи товара. В договоре указывают точный адрес склада: город, улицу, номер здания, а при необходимости конкретные ворота или зону разгрузки. Если складов несколько, фиксируется один конкретный пункт.
Сроки передачи. Дата может быть жестко определена или задана интервалом, например, «в течение 5 рабочих дней с момента оплаты». Важно прописать режим работы склада, чтобы исключить простои, и отдельно оговорить возможность досрочной поставки.
Момент перехода рисков и права собственности. Обычно это момент подписания накладной на складе продавца или покупателя. Иногда стороны договариваются, что риски переходят сразу, а право собственности только после оплаты.
Распределение расходов. Нужно зафиксировать, кто оплачивает транспортировку, страхование и погрузочно-разгрузочные работы. При EXW эти расходы несет покупатель, при франко-складе покупателя — продавец.
Порядок приемки товара. В договоре указывают документы (накладную, УПД, акт приема-передачи), обязанность покупателя проверить количество и качество на месте и срок для подачи претензий, например, 24 часа.
Страхование груза. При EXW страхует покупатель, при франко-складе покупателя — продавец. В договоре можно дополнительно указать обязательность страховки и минимальную сумму покрытия.
Таможенные формальности. Для международных сделок фиксируется, кто готовит экспортную декларацию и оплачивает пошлины. При EXW это обязанность покупателя, что не всегда удобно.
Форс-мажор и ответственность. Стороны оговаривают обстоятельства, освобождающие от ответственности (стихийные бедствия, военные действия и др.), а также санкции за срыв сроков — штрафы или пени.

Пример формулировки в договоре: «Поставщик обязуется передать товар по условию EXW, франко-склад поставщика, расположенный по адресу: г. Москва, ул. Промышленная, д. 10. Моментом передачи товара и перехода рисков признается дата подписания товарной накладной ТОРГ-12 представителем покупателя. Все расходы по транспортировке, страхованию и иным услугам несет покупатель».

Риски франко-склада: кто несет ответственность

Любая сделка по франко-складу связана с моментом передачи ответственности. Ошибка в понимании, где именно проходит эта граница, может привести к серьезным убыткам.

Риски продавца

При франко-складе поставщика (EXW) его ответственность минимальна: товар считается переданным на складе, и дальше все зависит от покупателя. Однако остаются возможные проблемы. Иногда возникают споры, действительно ли груз был передан, особенно если покупатель не подписал накладную. Другой риск — повреждение товара во время погрузки силами клиента: в этом случае продавца могут необоснованно обвинить в браке.

При франко-складе покупателя ответственность продавца выше. Он отвечает за весь путь доставки, включая транспортировку и страхование. В этом случае риск повреждения груза в ДТП, при неправильной укладке или несоблюдении температурного режима ложится на него. К этому добавляются задержки из-за пробок или погодных условий, а также возможность кражи или утраты груза. Если продавец не оформил страховку, все убытки компенсируются из его средств.

Риски покупателя

При франко-складе поставщика (EXW) почти все риски переходят к покупателю. Он отвечает за сохранность груза при перевозке, несет расходы при ошибках в выборе транспортной компании и рискует потерять время и деньги, если склад работает в ограниченном режиме. В международных сделках именно на покупателя ложатся ошибки в таможенном оформлении. Пример: если клиент не подал транспорт вовремя, поставщик может выставить счет за хранение.

При франко-складе покупателя рисков меньше, но они тоже есть. Несвоевременная доставка может сорвать планы, а если клиент не проверил груз при приемке, позже будет сложно доказать недостачу или брак. Кроме того, покупатель зависит от добросовестности продавца, так как полностью доверяет его логистике.

Общие риски для обеих сторон

Есть риски, которые касаются обеих сторон сделки. Самый частый — неточность формулировок в договоре: если не указано, чей именно склад считается точкой передачи, споров не избежать. Дополнительные угрозы — форс-мажоры вроде плохой погоды, забастовок перевозчиков или закрытых границ. Опасность представляет и отсутствие страхования: любая потеря товара в пути может превратиться в конфликт.

Обязанности сторон при франко-складе

Условия франко-склада распределяют ответственность между участниками сделки:

Обязанности продавца. Он должен подготовить товар к передаче, обеспечить упаковку и маркировку, оформить необходимые документы (накладную, счет-фактуру, сертификаты) и своевременно уведомить покупателя о готовности груза.
Обязанности покупателя. При EXW он забирает груз со склада продавца, организует транспортировку, оплачивает перевозку и страхование. Если речь идет о франко-складе покупателя, его задача принять доставленный товар, проверить комплектность и качество, а также подписать документы.

Преимущества и недостатки франко-склада для бизнеса

Франко-склад имеет несколько очевидных преимуществ. Прежде всего, он прост в использовании: стороны заранее понимают, где именно проходит граница ответственности. Такой формат гибкий — можно выбрать, кто берет на себя основную часть расходов и рисков: продавец или покупатель. Кроме того, удобнее рассчитывать стоимость сделки, так как все траты фиксируются заранее.

Есть и недостатки. Для покупателя при EXW это необходимость самостоятельно разбираться в логистике и брать на себя высокие риски. Для продавца при франко-складе покупателя минус заключается в дополнительных затратах и повышенной ответственности за доставку.

Когда стоит использовать франко-склад, а когда нет

Франко-склад удобен, когда сделка внутрироссийская или проходит в пределах одного региона. Он хорошо подходит для компаний, у которых есть опыт в перевозках и собственная логистическая служба, а также для товаров, не требующих сложного оформления.

В международной торговле этот формат лучше использовать осторожно. Он может создать сложности с таможней, особенно если покупатель не готов самостоятельно организовать перевозку. Кроме того, франко-склад не самый удачный вариант для скоропортящихся или дорогих грузов, где риски особенно высоки.

Как правильно оформить договор EXW

Чтобы избежать споров, в договоре стоит четко зафиксировать ключевые моменты:

Формулировку EXW («франко-склад») и точный адрес передачи товара;
Требования к упаковке и маркировке;
Порядок приемки и оформления документов;
Условие о том, что после передачи на складе все риски и расходы несет покупатель;
Подписи сторон на товаросопроводительных документах (накладная, акт).

Франко-склад — это удобный инструмент, позволяющий четко определить границы ответственности между продавцом и покупателем. Однако выбирая EXW или вариант с доставкой до склада клиента, важно учитывать риски и опыт каждой стороны. Грамотное оформление договора и учет правил Инкотермс-2020 помогут избежать споров и обеспечить прозрачность сделки.

Хотите сделать доставку своих товаров быстрой и удобной? Доверьте это Достависта! Просто оформите заказ на нашем веб-сайте или скачайте приложение Достависта в Google Play Store или Apple Store уже сегодня. Сотрудничайте с нами и упростите логистику вашего бизнеса!

Ответы на часто задаваемые вопросы

Эффективность и надежность

Мы предоставляем услуги быстрой и надёжной доставки для любого бизнеса по всей России с 2012 года. Попробуйте качество нашего сервиса в несколько кликов.

О нас

Оформить заказ »