08.05.2025

Топ самых частых ошибок начинающих предпринимателей: как их избежать

Открытие собственного бизнеса — смелый шаг, но непростой. Начинаете вы как ИП или запускаете полноценную компанию — на старте в любом случае бывают трудности, вызванные незнанием или неверными шагами. Об этом — в статье от специалистов сервиса курьерской доставки Достависта.

Главная > Блог > Топ самых частых ошибок начинающих предпринимателей

Заказать доставку

Ваше решение по экспресс-доставке для бизнеса под ключ

Связаться с нами

Вместе с Достависта ваш бизнес выйдет на новый уровень доставки. Станьте нашим деловым партнером и доверьте нам логистику для достижения высоких результатов в России.

Поделитесь статьей

Следите за нами

Содержание

1. Недостаточное исследование рынка
2. Неправильный выбор бизнес-идеи
3. Недооценка финансовых аспектов
4. Игнорирование юридических аспектов
5. Формальный подход к регистрации бизнеса
6. Неправильный выбор системы налогообложения
7. Проблемы во взаимодействии с банками
8. Игнорирование управленческого и юридического учёта
9. Неэффективный маркетинг и продвижение
10. Неумение работать с командой
11. Ответы на часто задаваемые вопросы

Как правило, сложности в бизнесе связаны не с плохой идеей, а с ошибками, которых можно было бы избежать. Каждая из них может стоить компании денег, времени и репутации, поэтому понимание типичных проблем на старте позволяет минимизировать риски и сосредоточиться на развитии.

Ошибка № 1: Недостаточное исследование рынка

Многие начинающие предприниматели выходят на рынок, не изучив целевую аудиторию и конкурентов. Это может привести к запуску продукта без спроса или попытке занять высококонкурентную нишу без значимых преимуществ. Чтобы этого избежать, важно заранее разобраться в ситуации:

Изучите ЦА: кто ваши клиенты, какие у них потребности и какие решения для своих проблем аудитория уже использует;
Проанализируйте конкурентов: что особенного в их стратегии, какие у них слабые стороны и как компании взаимодействуют с клиентами;
Оцените потенциал рынка: есть ли спрос, насколько он стабилен, и возможно ли занять свою долю в нише.

Инструменты, которые могут помочь в исследовании: опросы, интервью с потенциальными клиентами, анализ поисковых запросов, мониторинг социальных сетей и отраслевые отчёты.

Ошибка № 2: Неправильный выбор бизнес-идеи

Не каждая идея — это основа успешного бизнеса. Часто она формируется на эмоциях, без оценки спроса и экономической целесообразности. В итоге это может обернуться низким спросом, высокой конкуренцией, сложностью реализации или чрезмерными затратами. Без проверки гипотезы и анализа реального спроса эмоциональные решения не принесут успеха. Чтобы избежать ошибок, на старте важно:

Проверить идею на масштабируемость, уникальность, актуальность проблемы и платёжеспособность аудитории;
Протестировать MVP (минимально жизнеспособный продукт) — это позволит получить обратную связь от аудитории до серьёзных инвестиций;
Быть готовыми к изменениям — адаптировать продукт, сегмент или бизнес-модель под какие-либо обстоятельства при необходимости.

Ошибка № 3: Недооценка финансовых аспектов

Без чёткого понимания расходов, доходов и точки безубыточности бизнес рискует столкнуться с дефицитом средств. Часто предприниматели переоценивают выручку и недооценивают издержки, поскольку заранее не продумывают, когда бизнес начнёт окупаться и как правильно вести финансовый учёт. Чтобы минимизировать риски, можно:

Составьте подробный финансовый план на 6−12 месяцев, где будут учитываться расходы, предполагаемые доходы и возможные сезонные колебания;
Рассчитайте точку безубыточности — период, когда проект начнёт приносить первую прибыль;
Организуйте учёт — отслеживайте поступления, фиксируйте траты и рассчитывайте налоги;
Создайте резерв на непредвиденные расходы — запуск бизнеса не всегда проходит строго по плану.

Ошибка № 4: Игнорирование юридических аспектов

Без надлежащего оформления предпринимательской деятельности возможны штрафы, проблемы с банками, невозможность работы с контрагентами и другие проблемы. Особенно важно это для бизнеса, где есть сотрудники, онлайн-продажи, взаимодействие с государством или клиентами-физлицами. Чтобы избежать этого:

Определите форму ведения бизнеса — ИП, ООО или самозанятость;
Подготовьте юридические документы — договоры с клиентами и партнёрами, пользовательские соглашения, политики возврата и другие;
Проконсультируйтесь с юристом по основным вопросам, особенно, если деятельность связана со сложными нишами — например, медицина, финансы, онлайн-торговля и так далее.

Ошибка № 5: Формальный подход к регистрации бизнеса

Многие предприниматели торопятся с регистрацией бизнеса, не оценив ключевых факторов: тип деятельности, потенциальную нагрузку, планы по расширению и юридические ограничения. В результате это приводит к избыточным налогам, необходимости перерегистрации деятельности и невозможности работать с клиентами. Чтобы не допустить подобных проблем, желательно заранее:

Оценить специфику направления;
Учесть правовые ограничения для каждой формы ведения бизнеса;
Сравнить налоговую нагрузку и требования к отчётности для разных видов;
Подобрать формат работы под конкретные цели деятельности.

Ошибка № 6: Неправильный выбор системы налогообложения

Предприниматели часто выбирают налоговый режим по совету других людей или в банке при регистрации. Однако без учёта реальных расходов, вида деятельности и планов развития такой подход может привести к переплатам или штрафам. Чтобы этого не случилось:

Подайте уведомление о переходе на нужный режим сразу после регистрации;
Сравните особенного налоговых систем по ставкам, ограничениями по выручке и числу сотрудников;
Проверьте региональные льготы и возможность налоговых каникул;
Зафиксируйте систему налогообложения в учётной политике и проверяйте сроки её изменения.

Ошибка № 7: Проблемы во взаимодействии с банками

Открытие расчётного счёта — формальность только на первый взгляд. Частые снятия наличных, переводы на личные счета, отсутствие подтверждающих документов — всё это может привести к блокировке счета или дополнительным налогам. Для избежания таких проблемных ситуаций:

Не снимайте регулярно одинаковые суммы со счёта, чтобы не вызвать подозрений;
Храните и предъявляйте договоры, счета и акты по каждой операции при необходимости.
Учитывайте весь доход с предпринимательской деятельности как налогооблагаемый;
Используйте отдельный счёт только для бизнес-операций;
Изучите внутренние правила банка и следите за правильным выполнением банковских операций.

Ошибка № 8: Игнорирование управленческого и юридического учёта

Среди начинающих предпринимателей популярен миф, что при деятельности в формате ИП не обязательно вести учёт и оформлять документы. Формально — да: ну нужно оформлять бухгалтерию в полном объёме, как юридическому лицу. Однако условие не освобождает от необходимости соблюдать деловые стандарты и оформлять ключевые бизнес-процессы. Отсутствие базовой документации приводит к проблемам с налоговыми органами и снижает управляемость бизнеса. Для выполнения требований важно:

Внедрить базовое управление документами — фиксируйте доходы, расходы и остатки как минимум вручную с помощью специальных инструментов;
Заключать письменные договоры с подрядчиками и с контрагентами даже при разовых сделках;
Использовать шаблоны актов (УПД, счета, чек-листы) — это упростит контроль и защитит от претензий.
Организовать хранение и систематизацию документов — налоговая или банк могут запросить подтверждение операций.

Ошибка № 9: Неэффективный маркетинг и продвижение

Другой частый недостаток — запуск продукта без продвижения. Предприниматели не выделяют бюджет на маркетинг, не тестируют каналы привлечения и не выстраивают продажи. При таком подходе даже хорошие продукты могут плохо продвигаться. Что важно учесть:

Сформулируйте четкую маркетинговую стратегию, где будет указано, какие каналы использовать, какие задачи решать и как оценивать результат;
Настройте коммуникацию под целевую аудиторию: массовая реклама без точного таргетинга эффективна не для всех продуктов;
Задействуйте платные и бесплатные ресурсы по-максимуму: социальные сети, контент-маркетинг, партнёрства и PR.

Ошибка № 10: Неумение работать с командой

Расширение бизнеса напрямую связано с делегированием обязанностей сотрудникам. Однако без понимания, как набирать и удерживать персонал увеличиваются риски текучки кадров и выгорания работников. Чтобы выстроить эффективную команду:

Подбирайте людей не только по навыкам, но и по ценностям — важно, чтобы коллектив разделял миссию и принципы работы бренда;
Выстраивайте процессы с самого начала: определите задачи, распределите зоны ответственности и разработайте систему получения обратной связи от сотрудников;
Вкладывайтесь в развитие команды: обучайте, вовлекайте в принятие решений, обеспечьте регулярную коммуникацию.

Бизнес — это ответственность за принятие решений даже в условиях неопределённости. Ошибки в этом процессе будут не исключением, а нормой, но большинство из них можно предсказать и предотвратить ещё на старте работы. В статье мы разобрали шесть самых популярных «пробелов» начинающих предпринимателей: от отсутствия анализа рынка до финансовых проблем. Однако даже при самом тщательном планировании всё может пойти не по сценарию и это нормально. Не стоит зацикливаться на неудачах — используйте их в качестве возможностей для роста.

Также не бойтесь экспериментировать: тестируйте гипотезы, сохраняйте гибкость и развивайте предпринимательское мышление.

Хотите сделать доставку своих товаров быстрой и удобной? Доверьте это Достависта! Просто оформите заказ на нашем веб-сайте или скачайте приложение Достависта в Google Play Store или Apple Store уже сегодня. Сотрудничайте с нами и упростите логистику вашего бизнеса!

Ответы на часто задаваемые вопросы

Эффективность и надежность

Мы предоставляем услуги быстрой и надёжной доставки для любого бизнеса по всей России с 2012 года. Попробуйте качество нашего сервиса в несколько кликов.

О нас

Оформить заказ »