Ваше решение по экспресс-доставке для бизнеса под ключ
Вместе с Dostavista ваш бизнес выйдет на новый уровень доставки. Станьте нашим деловым партнером и доверьте нам логистику для достижения высоких результатов в России.
Содержание
Введение
Конкуренция на маркетплейсах с каждым годом растет — миллионы селлеров соперничают за топ-30 позиций в своих категориях. Просто разместить товар и забыть о нем уже не получится. Для попадания в топ поисковой выдачи нужен постоянный конвейер по улучшению карточек. В статье разберем ключевые принципы оптимизации на маркетплейсах, как правильно подбирать ключевые слова, оформлять заголовки и описания и зачем автоматизировать SEO.
Алгоритмы ранжирования на маркетплейсах
Если разложить процесс торговли на маркетплейсах на несколько составляющих, то мы получим следующее:
-
- Покупатель находит товар с помощью поиска и алгоритмов ранжирования.
- Товар поставщика в наличии на складе и укладывается в золотой стандарт оборачиваемости (28−60 дней).
- Карточка товара убеждает покупателя купить товар поставщика из всех представленных.
- Поставщик зарабатывает с продажи товара и учитывает интерес площадки.
Алгоритм маркетплейса — это метод оценки размера потенциальной комиссии, которую получит площадка. На маркетплейсах работают миллионы поставщиков. При этом есть лишь десятки мест, где происходят основные продажи. Соответственно, маркетплейсу нужно понять, кому из поставщиков дать самый главный ресурс — покупательский трафик.
Принцип «кто больше продает, тот и в топе" уже давно не работает. Алгоритмы ранжирования значительно усложнились. Площадки постоянно анализируют сотни факторов на основе собственной big data и затем начинают учитывать их в ранжировании. Такой объем данных просто невозможно контролировать руками даже нескольких специалистов.
Правильная работа с SEO-оптимизацией — это ежедневное улучшение карточки товара. Прежде всего, это регулярный контроль метрик и отслеживание всех действий конкурентов. Для таких задач есть модуль JVO SEO PRO, который автоматически следит за семантикой выбранных артикулов. Как только конкуренты меняют ключи в своих карточках и выходят с ними в топ поиска, система предлагает селлеру внести изменения со 100% результатом в продвижении карточки.
Алгоритмы маркетплейсов регулярно анализируют, соответствует ли товар поисковому запросу. Карточка будет находиться высоко в выдаче, если проработаны все факторы ранжирования, а SEO-ключи в описании, заголовке и характеристиках товара совпадают с релевантными поисковыми запросами. Для выдачи по популярным запросам нужно показать алгоритмам, что это именно те товары, которые ищут покупатели. Сделать это можно с помощью подбора ключевых запросов.
Высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы
Ключевые запросы делятся на три группы в зависимости от частоты их использования в поиске маркетплейса:
- Высокочастотные запросы (ВЧ). Это самые популярные, конкурентные и общие запросы. Их вводят тысячи пользователей в месяц, но конкуренция за них очень высокая. Примеры ВЧ-запросов: «Кроссовки», «Смартфон», «Шампунь». ВЧ-запросы привлекают большое количество потенциальных покупателей и скорее подходят для крупных продавцов с высокой репутацией и рейтингом. При этом новым селлерам по таким запросам сложно пробиться в топ. ВЧ-запросы можно комбинировать с более точными запросами для снижения конкуренции.
- Среднечастотные запросы (СЧ). Запросы средней популярности, которые более конкретные, чем ВЧ, но все еще высококонкурентны. Примеры: «Кроссовки мужские Nike», «Смартфон Xiaomi 12», «Шампунь для окрашенных волос».
- Низкочастотные запросы (НЧ). Это редкие, но максимально точные запросы, которые вводит небольшая группа пользователей. Они часто содержат дополнительные характеристики или уточняющие слова. Примеры: «Кроссовки Nike Air Max 90 мужские красные», «Смартфон Xiaomi 12 8/256 ГБ с NFC», «Безсульфатный шампунь для окрашенных волос 500 мл». Плюсы НЧ-запросов — минимальная конкуренция и высокая конверсия (пользователь точно знает, что ищет). Такие ключи нужно включать в длинные заголовки и описания, добавлять в характеристики (размер, цвет, материал) и использовать в отзывах и вопросах.
Как правильно работать с ключевыми запросами карточек товара
Используйте комбинацию ВЧ, СЧ и НЧ-запросов. ВЧ — для привлечения большого трафика (но учтите высокую конкуренцию). СЧ — для повышения видимости среди целевой аудитории. НЧ — для максимальной конверсии и выхода в топ.
Размещайте ключевые слова в правильных местах. Описание — добавляйте СЧ и НЧ-запросы умеренно, без спама. Характеристики — указывайте точные данные, так как они индексируются маркетплейсами. Отзывы и вопросы — стимулируйте клиентов писать реальные запросы.
Используйте сервисы автоматизации. Такой подход экономит время и гораздо быстрее подбирает нужные SEO-ключи, которые релевантны запросам покупателей.
Заголовок
Заголовки мгновенно индексируются маркетплейсами. В название рекомендуем добавлять запросы с несколькими тысячами показами в месяц. Если ниша не такая популярная, то допускается использование в названии запросов от десяти тысяч показов.
-
- Ошибочный заголовок: «Кроссовки отличного качества, супер удобные, стильные, брендовые». Нет ключевых запросов, описание слишком общее.
- Оптимизированный заголовок: «Кроссовки Nike Air Max 270 мужские, черные, 41−45 размер, оригинал». Использованы В Ч (кроссовки), СЧ (Nike Air Max 270, мужские, черные), НЧ (41−45 размер, оригинал).
Характеристики
Каждый товар имеет свой пул характеристик — они делятся базовые и уникальные (те, которых нет у конкурентов). Всегда прописывайте детальную и исчерпывающую информацию — так потенциальные клиенты быстро и легко найдут ваш товар. Заполненная карточка активнее продвигается маркетплейсом. Фокусируйтесь на запросах со средней частотой — вероятность попасть в топ будет гораздо выше.
Описание
В описание обычно добавляют большой набор поисковых запросов. Лучше обойтись без спама и равномерно распределить по тексту все ключевые слова. Имейте в виду, что понятное описание помогает клиенту принять решение о покупке. Распишите конкурентные преимущества, расскажите о функционале товара, и какие боли покупателей он закрывает. Отработайте возражения клиента прямо в описании.
- Используйте четыре-пять релевантных ключа. Избегайте воды — в описание лучше добавьте больше деталей. Приведем пример оптимизированного описания:Кроссовки Nike Air Max 270 мужские — это сочетание комфорта, стиля и современных технологий. Верх выполнен из дышащего текстиля, что обеспечивает вентиляцию, а амортизационная подошва Nike Air снижает нагрузку на стопу. Подходят для повседневной носки, тренировок и бега. Легкие и удобные, они станут отличным выбором для активных людей.
Доступные размеры: 41, 42, 43, 44, 45.
Цвета: чёрный, белый, серый.
Бренд: Nike.
Пол: мужские.
Стиль: спортивные, повседневные.
Материал верха: текстиль, искусственная кожа.
Подошва: резина с технологией Nike Air.
Идеально для прогулок, тренировок и бега! - В описании нет переспама ключевых слов. Указаны основные характеристики, влияющие на поиск (размер, цвет, бренд, материал). Добавлены бонусные триггеры: удобство, стиль, универсальность. При этом использованы:
- ВЧ-запросы: кроссовки, кроссовки Nike, мужские кроссовки.
- СЧ-запросы: кроссовки Nike Air Max 270, кроссовки для бега, удобные кроссовки.
- НЧ-запросы: кроссовки Nike Air Max 270 мужские черные 45 размер, кроссовки для тренировок с амортизацией.
Работа с ключевыми запросами — это основа SEO-оптимизации. Правильный подбор высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов позволяет привлечь широкую аудиторию пользователей, значительно улучшить видимость товаров и повысить конверсию. Главное: не спамить и следить за естественностью текстов.
Хотите сделать доставку своих товаров быстрой и удобной? Доверьте это Dostavista! Просто оформите заказ на нашем веб-сайте или скачайте приложение Dostavista в Google Play Store или Apple Store уже сегодня. Сотрудничайте с нами и упростите логистику вашего бизнеса!
Часто задаваемые вопросы
Алгоритмы ранжирования маркетплейсов значительно усложнились. Сотни факторов невозможно контролировать руками даже нескольких специалистов.
Для охвата широкой аудитории и повышения конверсии нужно комбинировать высокочастотные (ВЧ), среднечастотные (СЧ) и низкочастотные (НЧ) запросы.
ВЧ-запросы можно комбинировать с более точными запросами для снижения конкуренции. НЧ-ключи нужно включать в длинные заголовки и описания, добавлять в характеристики (размер, цвет, материал) и использовать в отзывах и вопросах.
С помощью инструментов автоматизации. Например, модуль JVO SEO PRO, автоматически следит за семантикой артикулов конкурентов — как только они меняют ключи в своих карточках и выходят с ними в топ поиска, модуль предлагает селлеру внести изменения со 100% результатом в продвижении карточки.
Эффективность и надежность
Мы предоставляем услуги быстрой и надёжной доставки для любого бизнеса по всей России с 2012 года. Попробуйте качество нашего сервиса в несколько кликов.
О нас
Оставайтесь на связи с Dostavista в социальных сетях
Ссылки на соц. сети
Стать бизнес-клиентом
Менеджер свяжется с вами в ближайшее время
Работаем с 9:00 до 18:00 по Москве
